ارتقای فروش و توسعه کسب و کار های فروشگاهی، خدماتی و کارگاه ها

نقطه سربه سر فروش چیست؟ Break even point

قبل از پرداختن به افزایش فروش باید نقطه سر به سر و تارگت فروش را بررسی کنیم. نقطه سر به ‌سر اصطلاحی است که برای بررسی ارتباط بین میزان درآمدها و هزینه های یک بنگاه اقتصادی (یا تولید و  فروش) آن به کار می‌رود. نقطه سربه‌سر، میزانی از تولید یا فروش (واحد تجاری، تولیدی، خدماتی یا غیره) است، که در آن نقطه، هزینه‌ها با درآمدهای بدست آمده برابر می‌شود و بنگاه در این سطح از تولید، سود و زیان ندارد. که به صورت عامیانه به آن “یر به یر” می گویند.

اگر تولید، بیشتر از نقطه سر به ‌سر باشد، بنگاه سود خواهد برد و اگر کمتر باشد، زیان خواهد دید. برای اینکه فروش و تولید را به بالاتر از این نقطه برسانیم باید به فکر راه هایی برای ارتقای فروش یا ارتقای کیفیت محصولات باشیم.

اهمیت نقطه سر به سر

دانستن این نقطه از اهمیت خاصی برای مدیران شرکت ها، تولیدی ها و سایر بنگاه های اقتصادی برخوردار است و نکته عجیب تر اینست که بسیاری از مدیران از نقطه سر به سر مجموعه اقتصادی خود به صورت دقیق اطلاعی ندارند.

در اغلب بنگاه های اقتصادی بویژه واحد های تجاری، از مدیران مالی خواسته می شود تا این نقطه را به درستی محاسبه و در اختیار مدیران قرار دهند تا میزان تولید (و یا درآمد یا فروش) را با میزان نقطه سربه سر بسنجند. چنانچه یک بنگاه اقتصادی دوره زیادی از فعالیت خود را زیر نقطه سربه سر باشد آثار بسیار زیانباری را متوجه تمامی سهامداران و کارکنان آن خواهد کرد.